有些獵頭顧問(wèn)總能招攬到回頭客，但有些獵頭卻總在做一筆買(mǎi)賣(mài)，這是為什么？人力資源喜歡的獵頭根本不會(huì)做這些事情。高級(jí)顧問(wèn)總結(jié)，其實(shí)客戶是需要培養(yǎng)的，不是一單就成名的，客戶喜歡負(fù)責(zé)的獵頭，那么客戶不喜歡什么樣的獵頭呢？

第一，獵頭顧問(wèn)不是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。假如說(shuō)沒(méi)有HR不喜歡職業(yè)度高、對(duì)行業(yè)了解很全面的獵頭，但相比之下，獵頭顧問(wèn)不懂卻裝懂，其實(shí)更不討人喜歡。在不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域你可以謙虛求教，但明明不懂還裝懂胡說(shuō)八道絕對(duì)會(huì)露餡。狩獵顧問(wèn)涉獵的行業(yè)一定要多學(xué)多知道，真不懂也別無(wú)所知，令人生厭。

假如顧客不喜歡不懂事的獵頭，相比之下，就更不喜歡人云亦云的獵頭。獵頭不能悶頭苦干，接到訂單后就開(kāi)始了各種獵頭的工作步驟，整個(gè)流程就像人間蒸發(fā)一樣，一點(diǎn)消息都沒(méi)有，獵頭顧問(wèn)要定期與HR溝通，還要注意應(yīng)聘者是否被其他獵頭搶先。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，想知道項(xiàng)目的進(jìn)度是無(wú)可厚非的，但是也有一些客戶比較注重結(jié)果，比以上兩種都嚴(yán)重，就是缺乏契約精神，不講規(guī)矩。雖然獵頭需要有閑聊的技巧，但也要守口如瓶，對(duì)客戶信息高度保密，特別是confidentialsearch的職位，泄露一點(diǎn)消息就是大錯(cuò)，絕對(duì)是HR們不愿合作的表現(xiàn)。

每一個(gè)HR的性格都不一樣，所以獵頭也要學(xué)會(huì)看人下菜，不去觸碰別人的逆鱗。比如一些職位會(huì)有一定的敏感性，HR不一定要方便如實(shí)道來(lái)。有些獵頭就是追根溯源，一定要了解所有的信息：前任在嗎？為什么要去啊？聽(tīng)你說(shuō)，她還在嗎？報(bào)告線的這位老板是不是很難伺候？HR該怎么回答這些問(wèn)題是好的？獵頭顧問(wèn)要知道見(jiàn)好就收，見(jiàn)HR真的不方便回答的時(shí)候，如果沒(méi)有必要的資料，不要刨根問(wèn)底。你最好到別的地方去打聽(tīng)一下，好嗎？